E se vi dicessero che esiste una formula per cambiare lo stato d’animo di una persona e indurre negli altri le reazioni che desideriamo?
Non è magia, è scienza.
In ogni momento della nostra vita, la nostra realtà è costruita sulla base di stimoli consci e inconsci a cui siamo sottoposti. E la stessa cosa vale per i nostri interlocutori.
Non solo le nostre parole hanno effetti biologici sul nostro sistema nervoso, ma anche i colori delle pareti e la forma dei mobili della stanza in cui ci troviamo, l’abbigliamento che scegliamo, i materiali di cui siamo circondati, il linguaggio del corpo, gli odori e i profumi.
Il cristallo trasparente, ad esempio, a livello biologico e biochimico trasferisce la sensazione di fragilità e freddezza che è intrinseca al materiale. E questa sensazione si trasforma poi in percezione: due persone sedute al tavolo saranno reciprocamente l’una verso l’altra più fredde di quanto sarebbero se fossero sedute a un tavolo di legno, che, invece, contribuisce a creare una percezione di maggior calore e tranquillità.